Стоит ли заморачиваться на креативах в 2023 году?
Креатив — это изображение или видео для рекламы, которое привлекает потенциального клиента и побуждает совершить целевое действие: клик, переход, регистрацию. Многие начинающие веб мастера не уделяют должное внимание этой части рекламной кампании, используют чужие арбитражные креативы. На практике от креатива зависит от 60% до 90% процентов конверсии, в зависимости от источника трафика.
[sc name=”ref_btn_ru” ][/sc]
Что такое хороший креатив?
По статистике, пользователь в первые 7 секунд решает перейти по рекламному объявлению или идти дальше. Поэтому основная задача креатива зацепить внимание, и презентовать продукт или услугу в минимальный промежуток времени.
Рекламное изображение или видео должно быть цепляющим, и вызывать яркие эмоции и ассоциации побуждающие к действию. Преимущества и эксклюзивность продукта нужно уместить текст, который будет составлять 30% от всего креатива. Если в креативе нужно будет много читать или будет невнятный посыл, пользователь пропустит такой креатив.
В качественном креативе обязательно должно быть:
- боль целевой аудитории или ее решение;
- уникальное торговое предложение (УТП) – преимущества продукта, мотив воспользоваться именно рекламируемым оффером;
- призыв к действию;
- для серых офферов креатив должен подходить под правила рекламных площадок;
Виды рекламных креативов и подходы
Креативы для таргета и арбитража бывают статическими и динамическими.
Независимо от того, какой вид креатива, рекламное объявление это маленькая история, которая должна вызвать эмоции, и мотивацию приобрести продукт.
Подходы это приемы с помощью которых арбитражник вызывает нужные эмоции у потенциального клиента. Для использования правильного подхода важно понимать потребности ГЕО, на которое запускается реклама. Поэтому подходы для разных стран всегда будут различаться.
Основные подходы можно сравнить с популярными потребностями общества:
- жить долго и счастливо;
- быть богатым;
- быть красивым;
- быть лучше других;
- не испытывать боли;
- быть причастным к обществу;
Например, для беттинг креативов используется привлечение к крупным спортивным мероприятиям или командам, спортсменам за которых болеют в этой стране. Такой подход использует лояльность к бренду болельщиков.
В гемблинг креативах привлекают крутыми эмоциями, азартом и возможностью выиграть. Такие подходы лучше конвертят в развитых странах, где казино и ставки воспринимается больше как развлечение, нежели возможность заработка, так используются потребность в счастливой жизни и эмоциях.
В развивающихся странах и СНГ больше привлекают креативы с возможностью заработка и обогащения. Для гемблинга это процесс крупного выигрыша, получение больших пачек наличных, роскошные атрибуты жизни. В беттинг вертикали до сих пор популярны каналы каперов, в которых пользователь может заранее получить результаты соревнований и обогатится на этом. В этих подходах используем потребность в деньгах, богатом образе жизни.
Особенности при работе с креативами
Есть несколько универсальных правил для создания креатива:
- нельзя обещать 100% результата от товара или услуги, такие креативы считаются обманом и не проходят модерацию;
- для Facebook текст креатива не должен занимать более 20% рекламного объявления;
- используйте ассоциации и скрытые смыслы в креативах, многие изображения офферов серых вертикалей запрещены и не пройдут модерацию;
- изучайте правила рекламных площадок и следуйте им для снижения количества банов по нарушениям политики рекламы;
Как создать креатив для рекламы?
Для начала нужно понять какие креативы работают и приносят лиды. Это можно увидеть в спай сервисах. Там есть множество настроек по ГЕО, тематикам, устройствам, возрасту и полу. Можно вбить название вашего оффера, и увидеть рекламные креативы, которые работают прямо сейчас.
Затем определяемся с подходом в зависимости от выбранного ГЕО.
Материалы для создания креатива можно взять из фото, видео стоков и YouTube.
Если есть профессиональные навыки в Photoshop и Movavi это будет плюсом.
Для начинающих подойдут такие сервисы: Canva, Infogram, Gifmaker для обработки картинок.
Удобные сервисы для видео креативов: Supa, Vimperor, Animoto.
Выбранные картинки обрабатываем, подгоняем под заданные размеры и накладываем текст.
Для видео креатива делаем нарезку коротких видео под нужный формат, накладываем текст, эффекты, смайлы вызывающие эмоции и добавляем подходящую музыку.
Для обоих видов креатива важно чтобы текста содержали:
- описание, что эксклюзивного получит клиент от нашего продукта;
- призыв к действию (кликай по ссылке, забирай промокод, свайпай и тд);
Текста для обоих видов креативов, должны быть короткие и на простом языке. Помните, что у Вас есть первые 7 секунд, чтобы привлечь пользователя. Не нужно заставлять его вдумываться в текст, он должен быть кратким и сразу показывать преимущество продукта.
Популярные ошибки при создании креативов
Самая популярная ошибка новичков это брать чужие креативы для арбитража и запускать рекламу на них. Конечно спай сервисы позволяют это сделать, но они созданы не для этого, а для того, чтобы понять какие подходы в тренде и вдохновится. Сейчас алгоритмы рекламных площадок вычисляют одинаковые креативы по изображению и блокируют рекламные кампании, если такие креативы получили бан ранее.
Более того, такие новички не дают себе открыть новые подходы, которые могут оказаться прорывными и принести большой профит.
Также низкую конверсию может давать неправильное использование подходов. Для разных национальных менталитетов существуют разные потребности, нужно знать их и использовать для каждого ГЕО свои.
Как оценить эффективность креатива?
Эффективность рекламного креатива проверяется тестами. Многие начинающие вебмастера совершают ошибку в том, что делают мало креативов для теста и стараются углубиться в таргет. Сейчас многие рекламные площадки имеют умные алгоритмы, для того, чтобы самостоятельно найти релевантную ЦА. Далее конверсия аудитории зависит от привлекательности креатива. Хорошее соотношение для проведения тестов — минимум 5 креативов на один оффер, на одно ГЕО, со схожими настройками таргета.
Если у вас маленькое количество кликов, скорее всего проблема также в креативе.
[sc name=”ref_btn_ru” ][/sc]
В чем ценность креативов?
Тренды современности — автоматизация, машинное обучение, искусственный интеллект не обходят стороной арбитраж. Все больше инструментов появляется для того, чтобы вебмастер мог положиться на робота. Но только человек может почувствовать другого человека и дать то, что вызывает нужные эмоции.
Есть много кейсов, когда арбитражники использовали популярный источник трафика, доступные всем настройки таргета, но благодаря свежему подходу и креативу получал большие ROI.