Партнерский маркетинг vs MLM: сравнительный анализ двух методов продвижения гемблинг платформ

Новички, разглядевшие перспективы рынка онлайн гемблинга, и пришедшие к выводу, что он обладает высоким потенциалом роста, зачастую путают MLM с партнерским маркетингом. Хотя это два совершенно разных сегмента онлайн бизнеса, находятся и те, кто считает, что MLM – это то же самое, что и партнерский маркетинг. Чтобы устранить неграмотность и развеять все сомнения, ниже мы расскажем о всех ключевых различиях между этими весьма перспективными направлениями, а также сделаем вывод о том, какое является наиболее перспективным для продвижения iGaming продуктов.

 

Ключевые различия между партнерским маркетингом и MLM

Основная причина почему многие новички путают MLM с партнерским маркетингом состоит в том, что оба направления нацелены на реализацию сторонних продуктов. Если вас интересует гемблинг партнерская программа, то вы продвигаете iGaming платформу, которая не принадлежит вам. И хотя с юридической точки зрения, в рамках MLM бизнеса, вы будете реализовать собственный продукт, сначала вы его закажете или приобретете у компании, которая его произвела. Итак, давайте рассмотрим оба направления по-отдельности.

 

Что такое MLM?

 

MLM – это по сути многоуровневый сетевой маркетинг, работая в котором, вы можете стать дистрибьютером продуктов за определенную плату. В этом случае, ваша прибыль равна дистрибьютерской комиссии. При работе с физическими продуктами, MLM больше напоминает дропшиппинг, так как, прежде чем продать что-то, вы должны это приобрести. Это выгодно для компании, производящей продукт: она получает постоянных заказчиков, возлагает задачи по привлечению конечных потребителей и увеличению продаж на дистрибьютеров, не тратя своих денег на маркетинговые кампании. 

 

Применительно к гемблинг продуктам, MLM работает несколько иначе. Допустим, есть гемблинг партнерка, и вы, в качестве аффилиата, продвигаете ее предложения (офферы). Задействовав сетевой маркетинг (схему МЛМ), вы будете привлекать новых вебмастеров с целью получения части их комиссионных, а также заработка вебмастеров, которых они приведут. Так, выстраивается многоуровневая сеть, где участник на любом уровне приносит вам прибыль. 

 

Сетевой маркетинг MLM имеет несколько проблем. Во-первых, вам будет непросто найти много опытных вебмастеров чтобы получать достойный профит. Во-вторых, из-за сильной конкуренции в нише, самые сильные игроки уже «завербованы», то есть работают на кого-то из ваших конкурентов.

 

Что такое партнерский маркетинг?

 

Партнерский маркетинг (гемблинг партнерка также называет это «арбитраж траффика) – это процесс привлечения лидов (потенциальных потребителей) на оффер (предлагаемый продукт). Существует множество способов привлечения лидов, но эффективнее всего работают полноценные маркетинговые кампания, охватывающие несколько платформ, служащих источниками траффика. Роль партнерского маркетолога (аффилиата) состоит не просто в привлечении внимания потенциальных пользователей или покупателей, а в мотивировании их выполнить целевое действие. Простой пример целевого действия – оформление покупки на товар. Однако, в зависимости от сферы, в которой работает партнерская программа (например, онлайн казино партнерка), целевым действием может считаться регистрация, внесение депозита и прочее. 

 

Некоторые маркетологи ошибочно считают, что МЛМ – это реализация товаров конкретного бренда, а партнерский маркетинг – это продвижение продуктов каких-то физических лиц. На самом деле, партнерские маркетологи зачастую занимаются привлечением лидов на офферы крупных компаний и брендов. На самом деле, принципиальное различие между MLM и партнерским маркетингом состоит в том, что в MLM роль рекламодателя может выполнять только крупный бренд, а не физическое лицо, как в арбитраже.

 

Особенности партнерского маркетинга в гемблинг нише

Партнерский маркетинг широко используют для продвижения iGaming продуктов. Прямая реклама в этой нише работает неэффективно, и многие платформы, служащие источниками гемблинг траффика устанавливают серьезные требования к рекламному контенту. Операторы iGaming платформ прибегают к услугам аффилиатов по следующим причинам:

• Высокая эффективность. Гемблинг партнерка платит только за результат, то есть, когда приведенные клиенты выполняют целевые действия – вносят депозиты. Партнерский маркетинг в гемблинг нише использует модель, согласно которой выгоду получают все стороны. Когда аффилиат приводит нового платежеспособного клиента, оператор платит партнерской программе, а последняя – аффилиату.
• Улучшенный таргетинг. В маркетинге, таргетинг – это выделение части аудитории, заинтересованной в конкретном предложении. Если тщательно отобрать аудиторию по различным критериям, таким как пол, возраст, регион проживания и прочим, показываемая реклама будет работать значительно эффективнее.
• Высокий потенциал масштабируемости и роста. По мере увеличения числа опытных аффилиатов, работающих над продвижением конкретного iGaming продукта, его пользовательская база будет расти, как и прибыль всех сторон.

 

Если вам попадется хорошая гемблинг партнерка, вы будете продвигать качественный продукт, который уже и так хорошо освещен в СМИ. Продвигая надежные iGaming платформы, аффилиаты с легкостью выстраивают доверительные отношения с представителями целевой аудитории. Кроме того, хорошая гемблинг партнерка предоставит хороший набор маркетинговых инструментов чтобы повысить эффективность вашей работы, так как от этого зависит ее профит.

 

MLM vs партнерский маркетинг – преимущества и недостатки

Если бы существовала какая-то идеальная маркетинговая схема, то ее бы использовали все маркетологи, отказавшись от всех остальных. Однако, как сетевой маркетинг МЛМ, так и партнерский маркетинг, имеют свои преимущества и недостатки, и мы рассмотрели их ниже.

 

MLM

Прежде чем решить, является ли МЛМ подходящим вариантом для вас, рассмотрите плюсы и минусы. Вот несколько преимуществ многоуровневого сетевого маркетинга:

• Выгодная (рентабельная) стратегия продвижения для предпринимателей. 
• Доступ к крупной клиентской базе.
• Свободный рабочий график (но, чем больше вы времени уделяете, тем выше потенциальный профит).
• Улучшение коммуникативных навыков, так как вам предстоит взаимодействовать с большим количеством клиентов.
• Наставничество, так как вы, по сути, создаете многоуровневую сеть.

 

Однако, у MLM есть множество недостатков:

• Высокий уровень мошенничества в сфере, в связи с чем вы будете испытывать проблемы с привлечением клиентов.
• Низкие комиссионные с продаж.
• Медленные темпы роста сети (плохая масштабируемость). 
• Отсутствие специализированного обучения, направленного на повышение продаж, так как у производителей продуктов нет в этом никакой мотивации.

 

MLM – это бизнес, требующий много времени и усилий, чтобы вы смогли завоевать доверие людей. Потому, многие быстро отказываются от этой маркетинговой схемы.

 

Партнерский маркетинг

 

Это направление в маркетинге является весьма перспективным и быстро развивающимся. Статистика свидетельствует о том, что около 80% всех брендов в мире используют схему партнерского маркетинга для продвижения своих продуктов и услуг. В некоторых сферах, особенно таких как онлайн гемблинг и беттинг, партнерский маркетинг – это метод №1 для продвижения игровых платформ и приложений. Рассмотрим ключевые преимущества партнерского маркетинга:

• Низкий барьер входа для партнерских маркетологов.
• Высокий заработок, особенно у опытных партнерских маркетологов.
• Удобство и гибкий график работы.
• Обслуживание клиентов – задача самой компании, чьи продукты продвигает аффилиат.
• Доступ к огромному количеству маркетинговых инструментов для создания эффективных рекламных кампаний.
• Различные варианты выплаты комиссионных (CPA, RevShare и Hybrid – как самые популярные).
• Выгоден для всех участвующих сторон.

 

Теоретически, у партнерского маркетолога нет порога заработка. Хороший специалист может зарабатывать $1,000 – 4,000 в месяц. Однако, партнерский маркетинг имеет и некоторые недостатки:

• Партнерская программа может устанавливать жесткие условия для аффилиатов.
• Высокий уровень неконтролируемой конкуренции в сфере.
• Новичкам нужно собирать пользовательскую базу с нуля, что требует много времени.
• Нет гарантии прибыли, так как партнерская программа платит за эффективность.

 

Наконец, продвижение некоторых продуктов – сложная задача, так как различные социальные платформы, служащие источниками траффика, могут устанавливать ограничения на показ некоторых видов рекламы.

 

Заключение

 

Пытаясь быть беспристрастными, мы отдаем предпочтение партнерскому маркетингу, особенно когда дело доходит до продвижения беттинг/гемблинг продуктов. Выстраивание MLM сетей – сложная задача, требующая много времени. Партнерский маркетинг – это сегмент бизнеса, в котором также присутствуют и дистрибьютеры, как правило, получающие копейки от аффилиатов за выполнение простых заданий, например, привлечении мотивированного траффика. Однако, успех в партнерском маркетинге во многом зависит от корректности выбора партнерской программы.