Jul 09, 2024
Новости

Лидогенерация с контент-маркетингом – советы по привлечению клиентов

Использование контента – лучшая практика для эффективной генерации лидов (потенциальных клиентов). Даже если вы применяете лучшие софт решения и сервисы, ваша программа лидогенерации может быть недостаточно эффективной без использования контента, соответствующего ожиданиям и требованиям вашей целевой аудитории. Разработка контента – это куда больше, чем просто заполнение веб страниц блоками текста, содержащими ключевые фразы. Используйте лучшие практики контент-маркетинга, чтобы предоставлять вашим посетителям ценный, качественный и релевантный контент.

Обеспечивая доступ к полезной информации и инсайтам для своих посетителей, вы сможете выстраивать отношения, основанные на доверии. Используя контент-маркетинг для генерации лидов, вы повысите число потенциальных клиентов даже в краткосрочной перспективе. Если вас интересует ответ на вопрос «как генерировать лиды с помощью контент-маркетинга?», то в этой статье есть все, что вам нужно для разработки эффективной контент-маркетинговой стратегии, с которой вы добьетесь поставленных целей.

Контент-маркетинг и лидогенерация

Лидогенерация посредством контент-маркетинга – эффективная стратегия, помогающая владельцам бизнеса привлекать лиды и конвертировать их. Отдав предпочтение контенту, способному привлекать, вовлекать и предлагать огромное количество полезной информации для ваших потенциальных клиентов, вы зарекомендуете себя как эксперта в вашей области, которому можно доверять. Это способствует укреплению отношений с вашей аудиторией, а также росту числа лидов, то есть потенциальных клиентов, которые с высокой долей вероятности будут совершать целевые действия (регистрация на вашей платформе, скачивание приложение, совершение покупок и прочие).

Контент-маркетинг и лидогенерация – это комплекс мер, направленных на разработку контента, который действительно интересен вашим потенциальным клиентам. Чем более эффективной является ваше стратегия контент-маркетинга, тем больше лидов вы сможете сгенерировать. Ключевое преимущество здесь в том, что контент-маркетинг для генерации лидов – это стратегия, прошедшая проверку временем. Используя ключевые данные, вы сможете определить, какие варианты контента работают наиболее эффективно для вашего бизнеса. Сегодня вам доступны все возможности и инструменты для анализа фидбека вашей целевой аудитории, чтобы найти ответы на важные вопросы касательно контента.

Обсуждение лидогенерации с контент-маркетингом на отраслевых конференциях

Цифровой маркетинг яявляется крайне востребованным инструментом продвижения брендов, особенно в сфере iGaming, которая сегодня процветает. Поэтому неудивительно, что многие маркетологи находятся в поиске эффективных маркетинговых стратегий и техник для продвижения гемблинг/беттинг офферов. Лидогенерация контент-маркетинг – стратегия, которую обсуждают на различных конференциях, посвященных партнерскому маркетингу. И одной из таковых является iGB Live – конференция для iGaming брендов и партнерских маркетологов, которая будет проведена с 16 по 19 июля в Амстердаме.

Многие казино аффилиаты уже открыли для себя Affter – партнерскую программу, которая уверенно делает свои первые шаги на рынке. Affter партнерка – это компания, за которой стоит команда с более 6-летним опытом работы в сфере iGaming и партнерского маркетинга. Она предлагает множество конвертящих гемблинг и беттинг офферов в 60+ ГЕО по всему миру. Партнерская программа беттинг и гемблинг Affter Affiliates сотрудничает как с крупными брендами так и молодыми (и быстро развивающимися) операторами. Если вы хотите продвигать беттинг офферы, партнерка по ставкам Affter открывает практически неограниченные возможности для вас: широкий выбор ГЕО, доступ к продуктам популярных брендов, высокая ставка комиссионных, гибкие модели выплат, эффективные маркетинговые инструменты и креативы, а также хорошая служба поддержки.

У Affter Affiliates есть множество промоакций для самых продуктивных аффилиатов. Партнерка проводит розыгрыши призов, предлагает эксклюзивные условия для тех, кто продвигает беттинг офферы на случай важных событий в мире спорта, таких как Чемпионат Европы 2024, и прочих. Посетив конференцию iGB Live в Амстердаме с 16 по 19 июля, вы сможете не только узнать об особенностях использования контент-маркетинга для лидогенерации, а и познакомиться ближе с представителями беттинг/гемблинг партнерки Affter чтобы узнать об их офферах и условиях сотрудничества.

Почему лидогенерация играет важную роль в мркетинге?

Как маркетолог, вы должны понимать важность генерации лидов для стабильного роста и масштабирования бизнеса. Если новые клиенты не приходят, компания начинает стагнировать и даже может обанкротиться. Лидогенерация способствует росту вашей пользовательской базы, тем самым обеспечивая более высокую выручку и чистую прибыль соответственно. Ниже мы рассмотрели основные причины важности лидогенерации для бизнеса:

  • Предпочтения потребителей постоянно меняются. Современные интернет-пользователи устанавливают серьезные требования в отношении качества контента, отдавая предпочтение сайтам, на которых он обладает реальной ценностью. Публикуя такой же ценный контент на своих ресурсах, вы сможете генерировать лиды, то есть, привлекать потенциальных клиентов, выражающих заинтересованность в том, что вы предлагаете.
  • Таргетированный маркетинг становится все более эффективным. Лидогенерация – отличный способ сбора информации о ваших потенциальных клиентах. Понимая интересы и потребности своей целевой аудитории, вы будете создавать таргетированнные и персонализированные кампании, работающие на благо вашего бизнеса.
  • Оптимизация бюджета. Сегодня онлайн рынок является весьма конкурентной средой, и потому многие компании постоянно ищут эффективные способы привлечения клиентов. Программа лидогенерации позволит вам направить ваши ресурсы в наиболее эффективные маркетинговые каналы и стратегии для оптимизации затрат на маркетинг.
  • Углубленная аналитика. В процессе лидогенерации вы будет получать огромное количество данных. Это ваш ценный актив, который вы будете использовать для дальнейшей оптимизации ваших маркетинговых стратегий.

Таким образом, вам не стоит пренебрегать такой важной стратегией, как лидогенерация посредством контент-маркетинга. Однако учтите, что она не будет приносить мгновенные результаты, так что вам нужно быть последовательным в том, какой контент вы публикуете.

Советы по использованию контент-маркетинга для генерации лидов

Контент-маркетологам приходится постоянно эксперементировать с различными форматами контента, поскольку предпочтения пользователей меняются. Мы привели несколько полезных советов и идей по созданию качественного, эффективного и релевантного контента для лидогенерации.

Проводите исследования рынка

Современный интернет – это быстро меняющаяся цифровая среда, в которой десятки тысяч брендов из различных ниш конкурируют друг с другом в стремлении привлечь и удерживать внимание потенциальных клиентов. Чтобы научиться создавать действительно качественный контент, вам необходимо проводить глубокие исследования рынка. Воспользуйтесь советами, приведенными ниже:

  • Узнайте, насколько большим спросом пользуются продвигаемые вами продукты и услуги.
  • Используйте результаты исследований, проводимых другими маркетологами.
  • Отыскивайте ключи, релевантные вашей сфере деятельности.
  • Создавайте контент, способный решать проблемы, характерные для вашей ниши, чтобы превращать ваших читателей в лидов.

Со временем вы сможете сформировать крупную базу подписчиков, которые относятся лояльно к вашему бренду, а также доверяют вам в такой степени, что готовы выполнять целевые действия, такие как, например, регистрация на вашей iGaming платформе и пополнение счета. Имейте ввиду, что вы достигнете заметных результатов далеко не сразу. Научившись правильно анализировать результаты исследований рынка, вы сможете создавать эффективные стратегии контент-амркетинга для генерации лидов.

Используйте привлекательные лид-магниты

Если вы когда-либо просили своих читателей подписаться на эмэйл-рассылку или заполнить пользовательскую анкету, то скорее всего вы знаете, что представляет собой лид-магнит. Это качественный контент, релевантный вашим потенциальным клиентам и представленный в виде обучающих курсов, электронных книг, вебинаров, списков советов и т. д.

Независимо от того, какой формат лид-магнита вы используете, он должен представлять собой нечто действительно ценное для вашей целевой аудитории. Разрабатывая лид-магнит, сделайте его таким, чтобы он реально решал проблемы ваших потенциальных клиентов.

Создавайте качественный контент

Чтобы получать лиды с контент-маркетинга, вам нужно делать куда больше, чем просто генерировать контент для заполнения веб-страниц. Воспользуйтесь онлайн сервисами и инструментами, чтобы выяснить, какой формат контента является наиболее привлекательным для вашей целевой аудитории. Вы можете пообщаться с представителями вашей аудитории, чтобы узнать, какие тематики их интересуют, а также на какие вопросы они хотели бы получить ответы.

Следуйте определенным правилам при написании текстового контента. Пишите статьи длиной в 1500 – 2000 слов, которые содержат детализированную информацию, чтобы повышать уровень доверия к вам. Делайте привлекательные заголовки различных стилей, чтобы найти те, которые больше нравятся вашим читателям. Добавляйте лид-магниты к вашим постам для повышения эффективности лидогенерации. Кроме того, регулярно обновляйте свой контент, добавляя актуальные данные, делайти посты в социальных сетях и на сторонних сайтах, релевантных вашей нише, а также обновляйте списки ключевых фраз.

Гостевой блогинг

Сотрудничайте с владельцами популярных блогов, релевантных вашей нише, которые могут похвастаться крупной пользовательской базой. Если ваш собственный блог имеет небольшую базу подписчиков, гостевой блогинг – наиболее эффективный способ привлечения потенциальных пользователей.

Чтобы добиться успеха, сперва проведите исследование в вашей нише, чтобы найти наиболее релевантные блоги. Находите идеи для создания вечнозеленого контента, который нравится вашей целевой аудитории. Также используйте лид-магниты для наращивания базы подписчиков вашей эмэйл-рассылки.

Участвуйте в вебинарах

Многие маркетологи уже давно используют видеохостинг YouTube для сбора электронных адресов участников. Хотя настройка и проведение вебинаров – это задача не из легких, вы сможете оставить куда более яркие впечатления о себе и том, что предлагаете. Участвуйте в вебинарах, чтобы показать себя в лучшем свете, а также выстраивать более прочные связи с вашей целевой аудиторией. Сотрудничайте с популярными блогерами и лидерами мнений чтобы эффективнее привлекать внимание потенциальных клиентов.

Проводите викторины и опросы

Если предыдущие советы не дали должного результата, попробуйте проводить викторины и опросы, представляющие собой весьма эффективную контент-маркетинг технику для лидогенерации. Это позволит вам выявлять настроения, интересы, потребности и проблемы вашей целевой аудитории. Добавляйте элементы игры и юмора в ваши опросы, чтобы превратить их в мощный инструмент, независимо от того, в какой нише работает ваш бизнес.

Используйте длинные ключевые фразы

Оптимизируйте свои заголовки, чтобы они выглядели более привлекательными как для ваших посетителей, так и поисковых систем. Согласно действующим алгоритмам, заголовки с длинными ключевыми фразами способствуют росту вашего рейтинга в поисковой выдаче. Благодаря этой тактике, вы можете использовать длинные ключевые фразы, которыми пренебрегли ваши конкуренты. Создавая более длинные заголовки, всегда учитывайте намерения ваших потенциальных клиентов, то есть, почему они вводят такие ключевые запросы, а не какие-либо другие.

Доработайте свои лендинги

Если вы хотите повысить эффективность посадочных страниц, оптимизируйте их, используя приведенные ниже советы:

  • Упростите заголовки, тщательно проработайте этапы воронки продаж, а также используйте убедительные призывы к действию.
  • Отдайте предпочтение чистому дизайну с логически правильной организацией элементов на странице.
  • Тестируйте эффективность различных вариантов лендингов с помощью методов А/Б-тестирования.
  • Создайте список преимуществ того, что вы предлагаете, чтобы четко доносить ценность ваших продуктов посетителям.
  • Мотивируйте потенциальных клиентов писать комментарии и отзывы, чтобы добавить элемент социального доказательства.

Создавая лендинги с учетом приведенных выше советов, вы сможете добиться значительного роста коэффициента конверсии.

Публикуйте контент на платформе LinkedIn

LinkedIn – это популярная платформа для поиска партнеров и формирования бизнес-связей. С ее помощью вы можете значительно повысить узнаваемость вашего бренда, а также уровень доверия к вам. Публикуя качественный контент на платформе LinkedIn, вы сможете связаться с аудиторией премиального уровня, которая заинтересована в продвигаемых вами продуктах. Чтобы добиться успеха, выбирайте популярные темы, которые релевантны вашей целевой аудитории, делайте качественные и привлекательные заголовки, а также добавляйте красивые изображения.

Добавляйте аннотации в видеоролики на YouTube

Аннотации – это интерактивные элементы в роликах на YouTube, позволяющие добавлять различную информацию в ваш видеоконтент (например, ссылки, блоки текста и прочие). Так вы сможете не только повысить уровень вовлеченности подписчиков вашего канала, а и привлекать дополнительный трафик на ваш онлайн ресурс. Кроме того, добавляйте важную информацию в описание под роликами, а также вербально напоминайте о том, где она расположена.

Выводы

Лидогенерация контент-маркетинг стратегия играет важную роль для современных бизнесов, желающих повышать продажи и обеспечивать свои конкурентные преимущества. Контент-маркетинг для лидогенерации позволит вам лучше понимать вашу целевую аудиторию, эффективнее использовать свои ресурсы, а также оптимизировать ваши кампании. Используйте контент-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов, чтобы добиваться успеха даже в условиях жесткой конкуренции на рынке.

Наша дружная команда всегда готова помочь