CPA или RevShare: что выбрать?

В современном мире интернет-маркетинга существуют различные модели взаимодействия между рекламодателями и партнёрами. Две из самых популярных моделей — CPA (Cost Per Action) и RevShare (Revenue Sharing). Давайте разберёмся, как работают эти модели, их преимущества и недостатки, а также попытаемся определить, какая из них может быть более выгодной в различных ситуациях.

CPA: принципы работы

CPA, или Cost Per Action, представляет собой модель, в соответствии с которой арбитражник получает зафиксированную выплату за выполненное целевое действие, совершенное привлеченным игроком. Вариантов таких действий может быть несколько: от регистрации в казино до первого депозита или пополнения баланса на указанную в KPI сумму. В теории, все эти выплаты могут достигать $400.

Однако на практике арбитражнику чаще приходится довольствоваться гораздо более скромными суммами, обычно от $10 до $15 за лида. Даже при успешном привлечении игрока, дальнейшие его действия не оказывают влияния на доход арбитражника. Если игрок ушел после получения бонусов или остался лояльным клиентом, регулярно внося деньги на депозиты, все выгоды остаются у онлайн-казино.

Как считается CPA

Основой для расчёта CPA является принцип “оплата за результат”. Формула расчёта CPA достаточно проста:

CPA = Общие затраты на рекламную кампанию/Количество совершённых действий

Где:

• Общие затраты на рекламную кампанию включают в себя все расходы, понесённые рекламодателем на привлечение трафика. Это может быть стоимость размещения рекламы, оплата работы маркетологов, стоимость использования платформ и т.д.

• Количество совершённых действий — это число конкретных, желаемых действий, которые были выполнены целевой аудиторией в результате рекламной кампании.

Преимущества CPA модели в азартных играх:

• Легкость расчета выплат. Эта модель является классической в нише iGaming, где не требуется сложных расчетов и формул. Если выполнены минимальные требования по KPI, трафик оплачивается.

• Минимальный холд: по модели CPA выплаты происходят, как правило, два раза в месяц через партнерские программы. Это идеально для начинающих, так как доход виден немедленно.

• Быстрые выплаты производятся сразу после того, как игрок зарегистрировался и сделал депозит. Его дальнейшие выигрыши или проигрыши не влияют на вашу выплату, как и факт его последующей игры. Ваши выплаты не зависят от игрового поведения игрока, что и не представляет для вас интереса в рамках этой модели.

• Быстрый оборот инвестиций: если бюджет ограничен, что часто встречается у новичков, это ваш вариант. Вложенные средства можно вернуть в два-три раза за месяц.

Как видите, для новичков это идеальный выбор. Если вы пока новички не слишком хорошо разбираетесь в азартных играх и не хотите сразу вкладываться большими суммами, тогда модель CPA — ваш выбор. Ищите предложение с небольшим тестовым бюджетом и пробуйте свои силы в более безопасных условиях. В большинстве партнерских программ есть встроенная статистика, позволяющая легко отслеживать весь процесс и бюджет, что сра поможет набраться практического опыта.

Минусы CPA модели в азартных играх:

• Прямая зависимость дохода от рекламного бюджета. Доходы высокие только при активной рекламе. Как только рекламные акции останавливаются, выплаты падают. Заработок возможен только при постоянном привлечении трафика.

• Процесс верификации может занять до двух недель. После привлечения клиента и выполнения им целевого действия необходимо ждать проверки на фрод и подтверждения качества лидов, что задерживает выплаты.

• Риск не получить оплату за привлеченный трафик. Если рекламодатель посчитает трафик некачественным, оплата не производится, даже если были привлечены лиды на значительную сумму.

• Необходимость выполнения дополнительных условий по KPI. Если качество игроков не соответствует установленным KPI, например, из-за недостаточного количества повторных депозитов или несоблюдения других условий, выплаты не производятся, независимо от суммы депозитов.

Основной недостаток модели заключается в том, что доходы арбитражника ограничены однократным целевым действием клиента, в то время как все последующие доходы от игрока остаются за казино. Это может быть приемлемо для депозита краткосрочных стратегий, но создает проблемы для тех арбитражников, кто нацелен на долгосрочное сотрудничество.

Что такое RevShare: принципы работы

Сравнивая ревшару и CPA в арбитраже, можно сказать, что это как сравнивать тактику с стратегией.

Ревшара, или Revenue Share, в сфере гемблинга предполагает получение процентов от проигрыша игрока, что означает стабильные выплаты вебмастеру на протяжении всей активной игровой жизни пользователя на платформе. Чем дольше игрок делает депозиты и участвует в играх, тем дольше вебмастер будет получать доход. Это стратегия для опытных и рисковых вебмастеров, которые разбираются в особенностях iGaming. Пролив средств в этой модели требует времени — несколько месяцев, требуется надежная партнерская программа и выгодные условия оффера. Однако те, кто выбрал ревшару несколько лет назад, до сих пор получают пассивный доход в виде процентов от игровых транзакций.

Плюсы и минусы ревшары противоположны плюсам и минусам модели CPA.

Как происходит расчет в RevShare: Формула для определения дохода партнера в модели RevShare обычно выглядит следующим образом:

Доход партнера = (Общий доход от действий пользователя − Затраты на его привлечение) × Процент = прибыль от revenue share

Здесь:

• Общий доход от пользователя — это сумма прибыли, заработанная компанией благодаря активности пользователя, привлеченного партнером.

• Затраты на привлечение могут охватывать разнообразные операционные издержки и предложенные пользователю скидки.

• Процент RevShare — это часть дохода, отводимая партнеру, детали которой обычно прописываются в договоре.

Преимущества модели RevShare:

• Данная модель ревшаре демонстрирует стабильную эффективность в областях ставок и iGaming.

• Гарантирует получение пассивного дохода на длительный срок, даже если приток трафика временно прекращается, при условии, что revshare партнерка демонстрирует надежность.

• Позволяет использовать широкий спектр источников трафика. В основном, из подсчетов исключается только явный фрод. Учитывая, что кто-то из средних любителей азартных игр чаще теряет деньги в казино, нежели выигрывает, проценты от его проигрышей продолжают поступать вам, обеспечивая прибыль.

• Эффективна для реализации долгосрочных стратегий, способствуя формированию стабильного дохода в будущем.

  Модель revenue share ориентирована на долгосрочное сотрудничество и долевое участие в прибыли, что важно для партнеров, стремящихся создать непрерывный поток доходов от активности привлеченных ими игроков, а также для тех, кто ищет возможности пассивного заработка в секторе азартных игр.

Недостатки модели RevShare в азартных играх:

• Ваш доход напрямую зависит от проигрышей игроков. Если игрок выигрывает, казино нечего будет вам платить, поскольку оно не будет работать в убыток. Существует практика списания выигрышей игроков с вашего счета. Важно заранее обсудить с рекламодателем условия обнуления отрицательного баланса.

• Для достижения стабильного пассивного дохода потребуется набрать достаточное количество постоянных игроков, способных играть годами.

• Первоначально придется вложить существенные средства в привлечение трафика и быть готовым не видеть возврата инвестиций в течение 8-10 месяцев.

• Важно следить за статистикой, чтобы вовремя выявлять схематозников и любителей бонусов, что может привести к необходимости списания ваших доходов.

• Процент дохода, который вы получаете, может варьироваться (обычно от 25% до 60%), и этот процесс часто недостаточно прозрачен.

• Несмотря на обещания пожизненных выплат, казино может изменить условия сотрудничества, ограничив срок действия модели RevShare, например, до 12 или 24 месяцев.

Эти недостатки подчеркивают необходимость тщательного анализа и планирования при выборе работы по модели RevShare, а также важность взаимодействия с надежными партнерами в азартной индустрии.

 

При выборе между CPA и RevShare для работы в сфере iGaming следует учитывать следующее:

• Оптимально ориентироваться на CPA модель, если:

Вы новичок в арбитраже трафика и только начинаете знакомство с данной нишей.

• Ваши финансовые возможности для инвестирования в рекламу ограничены, и вы стремитесь к получению регулярного, хоть и не самого большого дохода.

• У вас отсутствует проверенная система работы с трафиком, и поток клиентов носит эпизодический характер.

RevShare модель будет предпочтительнее, если:

• У вас уже имеется опыт в гемблинге и вы хорошо знакомы с CPA моделью.

• Вы стремитесь к формированию пассивного дохода на долгосрочную перспективу и не ограничены во времени для получения первой прибыли.

• Вы располагаете дополнительными средствами для инвестиций в рекламу и имеете наработанные методики привлечения качественного трафика, обеспечивающие постоянный поток потенциальных игроков без необходимости вложений сверх запланированного.

Таким образом, выбор модели зависит от вертикали, опыта в арбитраже и стратегических целей в азартной индустрии.