Адаптация стратегий партнерского маркетинга с учетом поведенческих характеристик игроков
Выбрав вертикаль азартных игр и ставок в партнерском маркетинге, вы не только получите уникальные преимущества, но и столкнетесь с определенными проблемами. Выделяясь из толпы благодаря динамичному росту, огромному разнообразию продуктов и услуг и впечатляющему потенциалу прибыльности, iGaming выглядит привлекательно в глазах многих аффилиатов, желающих получать комиссионные от приглашенных игроков, готовых потратить свои деньги на азартные игры в Интернете.
Однако, хотя некоторые партнеры iGaming получают копейки, другие приносят впечатляющую прибыль. И залог успеха на этом поприще – глубокое понимание игроков. Анализируя различные типы игроков, партнеры могут лучше ориентироваться в этой постоянно меняющейся среде, конвертировать свою аудиторию и получать хороший доход. Независимо от того, являетесь ли вы начинающим партнером или оператором онлайн-казино, создающим свою партнерскую программу, вам необходимо знать, как адаптировать свои маркетинговые стратегии для новичков в азартных играх, опытных игроков и хайроллеров.
Итак, понимание поведенческих особенностей и мотивации разных типов игроков — ключ к вашему успеху в качестве партнерского маркетолога, работающего в iGaming. Мы здесь, чтобы поговорить об особенностях различных игроков, включая хайроллеров, случайных игроков и обычных игроков, а также помочь вам разработать действительно эффективные партнерские стратегии казино для максимизации вашей прибыли.
Что такое онлайн-игрок?
Азартные игры зародились несколько тысячелетий назад в древнем Китае. В те времена люди использовали кости и игровые доски, чтобы насладиться азартными развлечениями на реальные деньги. Есть также упоминания об азартных играх в Древнем Египте, Древней Греции и Римской империи, причем в последней были даже специализированные игорные дома.
Долгое время люди могли играть в азартные игры только тайно. Настоящий расцвет азартных игр пришелся на 19 век, а в 20 веке последовала их легализация. Однако сегодня, благодаря развитию интернет-технологий и мобильных устройств, азартные игры стали доступны практически каждому. Исходя из этого, онлайн-игрок (или игрок в iGaming) — это человек, который предпочитает играть в азартные игры удаленно, не выходя из дома или в пути, с помощью своего смартфона.
От энтузиастов азартных игр и обычных людей, которые приходят в онлайн-казино, чтобы попытать счастья, до опытных профессионалов, которые зарабатывают на жизнь азартными играми, существует множество типов игроков. Разрабатывая партнерские стратегии iGaming, вы должны четко понимать мотивацию и поведенческие характеристики различных типов игроков iGaming, чтобы получать достойную прибыль. Ниже мы подробно опишем особенности разных типов игроков.
Случайные игроки
Как следует из названия, случайные игроки — это те люди, которые случайно заходят на iGaming-платформы. Они делают ставки на азартные игры или делают ставки на спорт, полагаясь исключительно на удачу, а не на свои навыки. Проще говоря, это любители, которые ради развлечения готовы потратить свои деньги на игровые автоматы, рулетку, кости и другие игры казино.
Итак, давайте выясним ключевые характеристики случайных игроков, чтобы лучше понять, какие методы партнерского маркетинга к ним применять:
- Желание развлечься превыше всего. В отличие от других пользователей онлайн-казино, казуальные игроки предпочитают яркие и красочные игры, чтобы скрасить свой досуг, а не выиграть деньги.
- Поведенческие черты. В отличие от других игроков, случайные игроки вносят депозиты на небольшие суммы. Кроме того, они предпочитают делать ставки размером ниже среднего, проводя довольно короткие игровые сессии.
- Выбор игры. Что касается обычных игроков, то им больше всего нравятся онлайн-слоты, бинго, кости, скретч-карты, аркадные и казуальные настольные игры.
Чтобы привлечь внимание обычных игроков, используйте рекламу с ярким и красочным дизайном. Доставляйте четкие сообщения этому сегменту аудитории, которые будут понятны потенциальным клиентам. Используя социальные сети, мобильные приложения и некоторые другие каналы, вы легко сможете общаться со случайными игроками. Имейте в виду, что казуальные игроки составляют значительную часть аудитории онлайн-казино и букмекерских контор, поэтому не игнорируйте их в своих маркетинговых кампаниях.
Обычные игроки
Постоянные игроки, являясь своего рода основой индустрии iGaming, проявляют гораздо больший интерес к платформам iGaming, чем их случайные коллеги. Проще говоря, это существующие игроки на платформе, которые возвращаются снова и снова за азартными развлечениями. Желание выиграть кругленькую сумму, а также хорошо провести время – основные причины, по которым онлайн-казино посещают практически каждый день. Наличие большой базы пользователей, большинство из которых являются действующими игроками, означает, что ваши стратегии по повышению удовлетворенности пользователей действительно работают.
Крупные игроки
Хотя описанные выше игроки имеют довольно низкую толерантность к риску, хайроллеры предпочитают тратить на азартные игры крупные суммы. Поскольку в любой игре есть преимущество заведения, многие хайроллеры РС теряют по-крупному. Желая персонализировать пользовательский опыт, хайроллеры часто приносят довольно высокую прибыль партнерам, которые предпочитают стратегический партнерский маркетинг. Чтобы заполучить этих очень перспективных с точки зрения потенциальной прибыли игроков, необходимо разработать стратегии партнерского маркетинга, основанные на глубоком понимании их предпочтений и ожиданий.
Разработка партнерских стратегий iGaming для разных типов игроков
Итак, теперь вы знаете о разных типах игроков, их интересах и мотивациях. Пришло время разработать стратегии партнерского маркетинга для каждого типа игроков. Ниже мы изложили наиболее эффективные подходы к работе с игроками каждой категории.
Привлечение внимания случайных людей
Если вы начинающий партнер, вам следует в первую очередь сосредоточиться на случайных игроках, поскольку они лучше всего реагируют на партнерский маркетинг. Предназначенные для беззаботной азартной игры, они легко конвертируются в демо-версии игр казино, а также в бонусы.
Покажите случайным пользователям, что у вас есть что-то, с помощью чего они снизят риск потери своих денег, и вы легко сможете привлечь их внимание к продвигаемому вами онлайн-казино. На практике случайные игроки легко соглашаются пополнить свой счет в казино небольшой суммой денег сразу после того, как опробуют бесплатную демо-версию или получат небольшой бонус.
Привлечение постоянных игроков
Когда вы имеете дело с людьми, которые могут стать постоянными пользователями казино, вам необходимо подчеркнуть уровень вовлеченности и удовлетворенности. В отличие от казуалов, они четко понимают, зачем приходят в то или иное онлайн-казино. Поэтому вам необходимо построить свою стратегию партнерского маркетинга таким образом, чтобы вы вознаграждали клиентов за их лояльность.
По последним данным, онлайн-казино и букмекерские платформы, использующие эффективные программы вознаграждений для лояльных игроков, смогли увеличить удержание игроков на 20%. Это значит, что создав продуманную многоуровневую схему лояльности и запустив программу «Пригласи друга», вы сможете привлечь внимание игроков этой категории.
Привлечение хайроллеров
Хайроллерам, желающим почувствовать себя VIP-персонами, необходим индивидуальный подход. Стремясь делать большие ставки, они всегда ищут игры онлайн-казино с высокими ставками. Предлагая столы с высокими лимитами, персональный менеджер аккаунта и доступ к эксклюзивным турнирам и акциям, вы сможете привлечь хайроллеров. Имейте в виду, что при правильном подходе хайроллеры могут приносить до трети доходов от iGaming.
Настройка и интеграция эффективной партнерской программы
Все вышеперечисленное может выглядеть хорошо на бумаге, но реальная сила партнерского маркетинга заключается в умелой реализации стратегий. Ниже мы рассказали, как выбрать партнерскую платформу, интегрировать ее с вашим онлайн-казино и оптимизировать кампании для достижения наилучших результатов.
Выбор самой перспективной платформы партнерского маркетинга
Сегодня понимание поведенческих особенностей игроков имеет основополагающее значение для успеха в партнерском маркетинге. Получая и анализируя большие объемы пользовательских данных, вы сможете разрабатывать и адаптировать стратегии с учетом всех особенностей вашего азартного онлайн-бизнеса. Первое, что вам нужно сделать, это выбрать надежную платформу партнерского маркетинга, которая соответствует вашим требованиям с точки зрения функциональности, безопасности и доступных маркетинговых инструментов.
Если эффективный таргетинг и удержание игроков являются вашим приоритетом, попробуйте партнерскую программу After. Запущенный летом 2023 года, он поддерживается командой опытных менеджеров с более чем 10-летним опытом работы в сфере iGaming и партнерского маркетинга. Affter Affiliates предлагает множество свежих и прямых партнерских предложений, гибкую систему выплат комиссий и эксклюзивные условия партнерства, что делает его очень привлекательным для гемблинг-партнеров. Нацеленный на максимальную эффективность, работает только с опытными аффилиатами, прошедшими проверку временем.
Интеграция с партнерской платформой
Чтобы обеспечить бесперебойную работу игроков, привлеченных в онлайн-казино, партнерская платформа должна хорошо интегрироваться с платформой iGaming. Благодаря полной интеграции игроки смогут быстро получить доступ к платежам, играм и другим элементам платформы iGaming. Это устранит ненужные моменты на пути от потенциального клиента к заинтересованному игроку, который вносит депозиты и играет в игры казино на реальные деньги.
Анализ поведенческих характеристик игроков
Умение обрабатывать большие объемы информации — чрезвычайно важный навык для партнерского маркетолога. Работая партнером по маркетингу азартных игр, вам нужно делать гораздо больше, чем просто запускать кампанию, сидя сложа руки и наблюдая за конверсиями. Вам придется внедрить процессы для эффективного отслеживания и мониторинга поведения игроков, чтобы вносить улучшения в вашу маркетинговую стратегию прямо в режиме реального времени. Не пренебрегая этим, вы сможете обозначить