Особенности и преимущества стратегии performance маркетинга

В наше время конкуренция в онлайн среде достигла небывалых масштабов, и потому бренды борются за внимание буквально каждого потенциального клиента. Многие компании и стартапы находятся в постоянном поиске маркетинговых стратегий, чтобы разрабатывать и запускать эффективные кампании с точки зрения использования средств (ROI). Это привело к разработке стратегии перформанс-маркетинга – маркетинговой техники, обеспечивающей измеримые результаты.

Многие маркетологи отмечают, что их кампании работают не настолько эффективно, как хотелось бы. Поэтому все большее число специалистов прибегают к стратегии перфоманс маркетинга, которая горячо обсуждается на многих индустриальных конференциях сегодня. В этой статье мы расскажем, что представляет собой перфоманс маркетинг, какими преимуществами и недостатками он обладает, а также дадим советы по внедрению этой стратегии в ваш бизнес.

Что такое перформанс-маркетинг?

В современных реалиях, использование маркетинговых кампаний, не учитывающих статистических данных, не имеет никакого смысла. Вы должны получать результаты и анализировать их с применением различных метрик чтобы понимать, насколько эффективно работают ваши кампании. Что касается performance маркетинга, то это техника, сосредоточенная на результатах (маркетинг на результат), таких как переходы по ссылкам и рекламе, скачивание приложений, продажи и прочие.

Вы, как маркетолог, можете изучать результаты, анализировать их и принимать решения, направленные на повышение эффективности. Например, вы можете добавлять в контент визуальные элементы, вносить изменения в список ключевых фраз, прорабатывать заголовки или запускать рекламу различных форматов. Используя стандартную рекламу в интернете, вы вынуждены платить за показы в любом случае, даже если целевые действия не выполняются. Эффективный performance маркетинг гарантирует, что вы будете получать конкретные результаты от инвестиций в ваши маркетинговые кампании.

Прежде чем мы расскажем о преимуществах и недостатках перформанс-маркетинга, вы должны понимать, что эта техника подходит не для каждого. Например, если ваша цель состоит в повышении видимости бренда, performance маркетинг вам не подойдет. Ситуация обстоит так же с другими долгосрочными целями вашего бизнеса, так как не существует метрик, позволяющих измерять результаты в долгосрочной перспективе.

Перфоманс-маркетинг – идеальный вариант для небольших кампаний. Например, используя эту стратегию, вы сможете отслеживать количество просмотров, подписчиков и другие факторы, демонстрирующие темпы роста вашей аудитории. Если вы желаете повысить такие показатели, как число визитов, лидогенерацию и покупки, тогда перфоманс маркетинг подойдет вам.

Преимущества перфоманс маркетинга

Performance маркетинг (маркетинг на результат) – одна из последних тенденций в цифровом маркетинге. Эту стратегию активно используют многие бизнесы, работающие в различных нишах. Но, прежде чем искать экспертов в этой области, давайте узнаем о преимуществах перфоманс-маркетинга.

Возможность точно измерять ключевые показатели

Используя современные онлайн инструменты, вы можете отслеживать различные варианты активности посетителей, включая клики, конверсии, продажи, регистрации, установки приложений и прочие. Преимущество здесь в том, что вы сможете выявлять кампании и маркетинговые каналы, работающие максимально эффективно. Это послужит базисом для принятия решений по дальнейшей оптимизации ваших кампаний. Если вы являетесь владельцем онлайн бизнеса, то сможете принимать управленческие решения, основывающиеся на данных. Например, подключив инструменты, такие как Google Analytics, вы сможете легко замерять ROI и выявлять стратегии, приносящие максимальную пользу вашему бизнесу.

Принятие решений, основывающихся на данных

Используя стратегию перфоманс-маркетинга, вы будете получать куда больше, чем просто сырые данные. Подключив настраиваемые программные решения, вы получите доступ к детализированным отчетам, наглядно демонстрирующим ключевые метрики. Это позволит вам кастомизировать кампании прямо в режиме реального времени с целью повышения их эффективности. Благодаря использованию аналитических инструментов, вы сможете определять тенденции, предсказывать поведенческие особенности потенциальных клиентов и адаптировать ваши маркетинговые кампании для достижения наилучших результатов.

Сниженные финансовые риски

Согласно особенностям стратегии performance-маркетинга, вы будете платить деньги только за результаты. Таким образом, вы будете расходовать свой маркетинговый бюджет куда более эффективнее, чем при использовании таргетированной рекламы или прочих платных маркетинговых каналов. Полезная для малых бизнесов и стартапов, эта стратегия предполагает то, что вы не будете тратить свой бюджет на кампании, которые не приносят результат.

Прозрачность

Дополнительное преимущество performance маркетинга состоит в том, что бы будете платить только за определенные действия. Это позволит вам видеть, какие кампании и их конкретные части реально работают. Поскольку все данные лежат на поверхности, это снижает риски обмана и скрытых затрат. Перфоманс маркетинг позволит вам выстраивать более доверительные отношения с аффилиатами и клиентами.

Обсуждение перфоманс маркетинга на отраслевых мероприятиях

Сегодня, performance маркетинг стал центральной темой на многих отраслевых конференциях, где обсуждаются его ключевые особенности и преимущества. Многие маркетологи и владельцы бизнеса извлекают выгоды из таких преимуществ, как измеряемые результаты, сниженные финансовые риски, а также возможность принимать решения, основанные на данных. Маркетинг и реклама, основанная на результатах, будет также обсуждаться на iGB Live Амстердам 2024. Это масштабная конференция, которую посетят лидирующие iGaming операторы, провайдеры и аффилиаты, которые находятся в поиске маркетинговых стратегий, обеспечивающих максимальные результаты.

На сегодняшний день, индустрия онлайн казино и ставок на спорт продолжает стремительно развиваться. Поэтому мы наблюдаем рост числа экспертов, желающих работать с партнерской программой казино или беттинговой платформы, чтобы продвигать iGaming офферы и получать высокие комиссионные. На iGB Live 2024 будет также участвовать партнерская программа беттинг и казино Affter. Это молодая и перспективная партнерка, за которой стоит команда экспертов с более чем 6-летним опытом работы в индустрии. Предлагаем вашему вниманию основные особенности и преимущества, которыми обладает партнерка казино Affter:

• Высокая процентная ставка комиссионных. Affter партнерка казино предлагает несколько моделей выплат, включая СPA, RevShare и Hybrid. Размер комиссионных составляет от 20% до 45% (может быть выше по условиям индивидуальной договоренности).
• Множество iGaming офферов. Affter партнерская программа iGB Live сотрудничает с хорошо-известными операторами, а также молодыми и перспективными брендами, работающими в 60+ ГЕО по всему миру.
• Прозрачная аналитика и отчетность. Affter iGB Live участник предлагает собственную аффилиатную платформу со множеством инструментов для оценки и оптимизации ваших кампаний, включая S2S Postback для отслеживания целевых действий.
• Широкий выбор креативов. Партнерская программа казино Affter предоставляет доступ к огромному количеству лендингов, приложений и маркетинговых материалов, обеспечивающих максимальный коэффициент конверсии.
• In-house медиабаинг и нацеленность на взаимовыгодное сотрудничество. Менеджеры Affter Affiliates хорошо знают, с какими челленджами и проблемами сталкиваются аффилиаты в своей повседневной работе и готовы брать их на себя.

Также вам доступны Affter промо-офферы, включая бесплатные путевки на отраслевые конференции, такие как iGB Live Амстердам. У партнерки есть множество эксклюзивных предложений, посвященным выдающимся событиям в мире спорта, например, ЧЕ 2024. Если партнерская программа Affter кажется привлекательным вариантом для вас, то не пропустите конференцию iGB Live, которая пройдет в период с 16 по 19 июля в Амстердаме.

Недостатки маркетинга, основанного на результататх

Если бы эта стратегия не имела недостатков, она бы уже использовалась повсеместно. Однако, как и прочие маркетинговые техники, она имеет некоторые слабые места, о которых мы рассказали ниже.

Вам придется временно отказать от долгосрочных бизнес-целей

Performance маркетинг – это стратегия, фокусирующаяся на небольших кампаниях, нацеленных на быстрые результаты. Используя ее, вы рискуете пренебречь долгосрочными целями вашего бизнеса. Если вы желаете масштабировать свой бизнес в долгосрочной перспективе, вам следует выбрать какую-то другую стратегию, например, входящий маркетинг.

Возможные манипуляции с трафиком

В наше время технология искусственного интеллекта позволяет создавать ботов и онлайн сервисы, использующие серые и незаконные маркетинговые приемы. Когда вы используете перфоманс маркетинг, риск манипуляций с рекламой и трафиком значительно возрастает. Однако, сегодня также существует множество инструментов, выявляющих незаконные и подозрительные действия с трафиком и рекламой.

Скорость получения результатов играет важную роль

В основе перфоманс маркетинга лежат результаты, получаемые в кратчайшие сроки. Если вы будете получать результаты с опозданием, то вы зря тратите ваш бюджет. Используя эту маркетинговую стратегию, убедитесь в том, что вы получаете желаемые результаты за определенные промежутки времени.

Подходит ли вам performance-маркетинг?

Прежде чем реализовать какую-либо стратегию маркетинга, выясните, подходит ли она именно вам. Для этого ответьте на приведенные ниже вопросы:

• Располагаете ли вы достаточным бюджетом для реализации стратегии перфоманс маркетинга?
• Насколько сильным является ваше онлайн присутствие?
• Как много времени и ресурсов вы готовы потратить на совоение новой маркетинговой стратегии?
• Насколько ваше предприятие нуждается в быстрых результатах, обеспечиваемых перфоманс маркетингом?

Например, если у вас нет дополнительных средств в бюджете или же на данный момент вы работаете над повышением узнаваемости вашего бренда в онлайн среде, перфоманс маркетинг может оказаться недостаточно эффективным.

Советы по успешной реализации стратегии перформанс маркетинга

Допустим, вы решили, что перфоманс маркетинг идеально подходит для вашего бизнеса. В этом случае вам нужно разработать план по имплементации этой стратегии в ваш бизнес. Ниже мы привели несколько советов по успешному созданию и запуску кампаний performance маркетинга.

Установите реальные цели

Разработайте план и установите делайны, чтобы извлекать максимум выгод из стратегии. Обратите внимание на то, что перфоманс-маркетинг нацелен на быстро достигаемые результаты. Внедрите эту технику в вашу общую маркетинговую стратегию таким образом, чтобы вы не пренебрегали долгосрочными целями вашего бизнеса.

Создайте список релевантных ключевых фраз

Проанализируйте свою нишу и составьте список наиболее популярных ключевых запросов чтобы извлекать выгоды из SEO (поисковой оптимизации). Благодаря современным инструментам, вам не обязательно составлять списки ключевых слов вручную. Настроив и запустив кампанию, отслеживайте эффективность включевых фраз и вносите изменения в список при необходимости.

Последовательно отслеживайте результаты

Проводите постоянный мониторинг кампаний чтобы находить их слабые стороны и устранять их. Выявляя сильные места, вы сможете использовать эти новые знания для разработки последующих кампаний. Таким образом, вы сможете вносить своевременные изменения с целью повышения эффективности ваших маркетинговых кампаний.

Ответственно выбирайте партнеров

Как было сказано выше, риск сотрудничества с ненадежными аффилиатами, манипулирующими с рекламой и трафиком, – один из ключевых недостатков перфоманс маркетинга. Поэтому тщательно отбирайте партнеров, отдавая преимущество тем, которые соответствуют вашим бизнес-целям. Не ленитесь искать информацию и отзывы про аффилиатов в сообществах, чтобы иметь полное представление о специалистах, с которыми вы собираетесь сотрудничать.

Выводы

Performance маркетинг не является универсальной стратегией, подходящей любому бизнесу. Однако, она позволяет достигать желаемых результатов в короткий промежуток времени. Установив конкретные маркетинговые цели, выбирая аффилиатов ответственно, а также постоянно отслеживая ключевые показатели кампаний, вы сможете преуспеть с этой маркетинговой стратегией.